قالیباف پس از پایان بافت با یکی از مهمترین پرسشهای حرفهای خود روبهرو میشود:
قالی خود را چگونه و از چه راهی بفروشم تا حاصل زحمتم از بین نرود؟
الیجه یکی از بازوهای اجرایی مجموعه فرش دستباف بوالحسنی برای ارتباط با قالیبافان و تولیدکنندگان است. مجموعه فرش دستباف بوالحسنی با اتکا به برند ثبتشده و پشتیبانی تخصصی خود، امکان کارشناسی، قیمتگذاری و عرضه قالیهای تولیدشده در مسیرهای فروش، از جمله دیجیکالا، را فراهم میکند.
اگر نقشه و مصالح قالی خود را از الیجه تهیه کرده باشید، پس از تولید و تأیید کارشناسی میتوانید قالی را خودتان بفروشید، امکان خرید مستقیم آن توسط مجموعه را بررسی کنید یا برای مشارکت در فروش از طریق مجموعه فرش دستباف بوالحسنی اقدام کنید.
این همکاری فقط درباره قالیهایی انجام میشود که نقشه و مصالح آنها از سایت الیجه تهیه شده باشد و تولیدشان در چارچوب همکاری با مجموعه فرش دستباف بوالحسنی انجام گیرد. قالیهایی که با نقشه یا مصالح خارج از این مجموعه تولید شده باشند، در این مسیر کارشناسی و برای فروش پذیرفته نمیشوند.
خط مشئ مجموعه در عرضه نقشه و مصالح
مجموعه فرش دستباف بوالحسنی هر نقشه و رنگبندی را به تعداد محدود عرضه میکند تا از تولید بیرویه قالیهای کاملاً مشابه جلوگیری شود و ارزش اقتصادی بافتههای قالیبافان حفظ بماند.
تعداد عرضه هر نقشه و رنگبندی بر اساس برنامه مجموعه و میزان تقاضای بازار تعیین میشود. بنابراین این محدودیت به معنای واگذاری دائمی یک نقشه به یک نفر نیست؛ اما وقتی همکاری یک قالیباف یا تولیدکننده تثبیت شود و او طبق برنامه به تولید ادامه دهد، ظرفیت تخصیصیافته همان نقشه و رنگبندی برای او محفوظ میماند و قالیباف دیگری جایگزین او نمیشود.
روند همکاری بهطور خلاصه
همکاری از زمانی آغاز میشود که قالیباف یا تولیدکننده، بسته نقشه و مصالح را از سایت الیجه خریداری میکند.
پس از دریافت بسته، تولید قالی آغاز میشود. در مدت تعیینشده برای بافت، ظرفیت آن نقشه و رنگبندی برای قالیباف حفظ میشود. اگر در روند تولید مشکلی به وجود آید یا قالیباف به زمان بیشتری نیاز داشته باشد، لازم است وضعیت خود را از طریق مسیر تعیینشده به مجموعه اعلام کند.
پس از پایان نخستین قالی، اثر باید برای کارشناسی مجموعه فرش دستباف بوالحسنی ارسال شود. ادامه رسمی همکاری به نتیجه این کارشناسی بستگی دارد.
چنانچه قالی از حداقلهای کیفی لازم برخوردار باشد و کارشناس مجموعه کیفیت تولید را تأیید کند، امکان ادامه همکاری با سایت الیجه و مجموعه فرش دستباف بوالحسنی فراهم میشود.
پس از تأیید نخستین قالی، قرارداد همکاری میان مجموعه و قالیباف یا تولیدکننده تنظیم میشود. از آن پس، تا زمانی که تولید طبق شرایط همکاری ادامه داشته باشد، ظرفیت تخصیصیافته نقشه و رنگبندی برای همان قالیباف یا تولیدکننده محفوظ میماند.
در ادامه، قیمت تمامشده قالی و حداقل قیمت مناسب فروش آن مشخص میشود و قالیباف میتواند یکی از راههای فروش را انتخاب کند.
مجموعه فرش دستباف بوالحسنی چه کمکی میکند؟
مجموعه تلاش میکند قالی پس از پایان بافت، بدون شناخت و قیمتگذاری وارد بازار نشود.
کارشناسی قالی کمک میکند کیفیت تولید، هزینه واقعی و ارزش قابل عرضه آن روشن شود. پس از آن، قالیباف میتواند با شناخت بیشتری درباره روش فروش تصمیم بگیرد.
هدف مجموعه این نیست که قالیباف را به یک روش مشخص محدود کند؛ بلکه تلاش میکند مسیرهای مختلفی در اختیار او قرار گیرد تا متناسب با شرایط مالی، دسترسی به مشتری و برنامه تولید خود تصمیم بگیرد.
سه راه برای فروش قالی
الف) فروش توسط خود قالیباف
پس از کارشناسی نخستین قالی، قالیباف میتواند اثر خود را تحویل بگیرد و از طریق مشتریان شخصی، بازار محلی، فضای مجازی یا دیگر کانالهای قانونی به فروش برساند.
پس از آغاز همکاری رسمی، قالیباف میتواند با همان نقشهای که نزد اوست، تولید را ادامه دهد و مصالح موردنیاز قالی بعدی را از مجموعه تهیه کند.
شرط ادامه این شیوه همکاری آن است که قیمت فروش قالی از حداقل قیمت تعیینشده بر اساس کارشناسی پایینتر نباشد. فروش زیر این قیمت، هم به زیان قالیباف است و هم میتواند بازار قالیهای مشابه را آسیب بزند.
ب) خرید مستقیم توسط مجموعه
ممکن است مجموعه فرش دستباف بوالحسنی پس از کارشناسی، امکان خرید مستقیم قالی را داشته باشد.
در این حالت، قیمت پیشنهادی به قالیباف اعلام میشود و در صورت توافق و واریز کامل مبلغ، مالکیت قالی به مجموعه منتقل خواهد شد.
خرید مستقیم همیشگی یا تضمینشده نیست. ممکن است در زمانی که قالیباف قصد فروش دارد، مجموعه امکان مالی یا برنامه خرید آن قالی را نداشته باشد.
ج) مشارکت در فروش از طریق مجموعه
این روش برای قالیباف یا تولیدکنندهای مناسب است که برای فروش فوری و نقدی قالی خود ضرورتی ندارد و از نظر مالی میتواند تا زمان یافتن خریدار مناسب منتظر بماند.
در این روش، قالی پس از تأیید کارشناسی نزد مجموعه فرش دستباف بوالحسنی باقی میماند و با توجه به شرایط، خدماتی مانند عکاسی، تهیه محتوای معرفی و عرضه در دیجیکالا یا دیگر کانالهای فروش مجموعه برای آن انجام میشود.
این شیوه به قالیباف فرصت میدهد بهجای فروش سریع و پایینتر از ارزش مناسب، برای رسیدن قالی به مشتری و قیمت بهتر منتظر بماند. بااینحال، زمان فروش مشخص نیست و مجموعه فروش قالی را در مدت معین تضمین نمیکند.
برای این شیوه همکاری، قرارداد فروش میان مجموعه و قالیباف یا تولیدکننده تنظیم میشود.
حتی پس از امضای قرارداد و عرضه قالی در کانالهای مجموعه، قالیباف همچنان میتواند از طریق مشتریان و کانالهای خودش خریدار پیدا کند. در این زمینه محدودیتی وجود ندارد؛ مشروط بر اینکه حداقل قیمت تعیینشده رعایت شود و هزینه خدماتی که تا آن زمان برای معرفی و عرضه قالی انجام شده است، پرداخت گردد.
آیا فروش قالی تضمین میشود؟
خیر. مجموعه فرش دستباف بوالحسنی در هیچیک از روشهای همکاری، اصل فروش یا زمان فروش قالی را تضمین نمیکند.
ممکن است یک قالی در مدت کوتاهی فروخته شود و قالی دیگری برای پیدا کردن خریدار مناسب به زمان بیشتری نیاز داشته باشد.
کارشناسی، قیمتگذاری، عکاسی، تولید محتوا و عرضه در دیجیکالا یا دیگر کانالها، امکان معرفی و فروش قالی را فراهم میکند؛ اما به معنای تضمین فروش فوری یا فروش در مدت معین نیست.
قالیباف نیز میتواند در هر زمان، با پرداخت هزینه خدمات انجامشده، قالی خود را از مجموعه تحویل بگیرد.
جزئیات کامل شرایط همکاری، کارشناسی، قیمتگذاری، قراردادها و روشهای فروش را میتوانید در بخش خدمات الیجه مطالعه کنید.